从销售，到营销，再到网络营销和微信营销，不管哪种“销”，都离不开产物！

然则，为什么我还会问出来“客户买的到底是什么”这样傻的问题呢？难度不是产物吗？

最早做销售的时刻，一些销售培训先生告诉我：“客户买的是利益”！

厥后接触营销之后，又有先生告诉我：“客户买的是信托”！

这些说法挺起来都对，然则又似乎归纳综合不够周全，由于你只做到其中一点，是很难完全杀青目的的！

那么，客户买的到底是什么？我个人认为最周全的一个归纳综合是：感受！

什么感受呢？我给人人举个例子： 若是你听过奥巴马的竞选演媾和特朗普的竞选演讲的话，你就也许明了什么“感受”了：说的都挺好，然则现实做起来差异就很大了！

实在，可以说，在任何“成交”之前，客户都是没有办法体会到这个“产物”的所有利益的，而这些利益靠的都是营销人【形貌出来的】，这个形貌的历程，就是制造感受的历程！

以是，竞选乐成，不代表总统可以做好；购置乐成，不代表产物的真的好使！

由于，你在先决议“被成交”的那一刻，你买的是对方给你的“感受”，由于你确实没有办法验证那些被【形貌出来的】感受，会不会成真！

这下你应该明了，你该卖什么了吧？

没错，就是感受！

不管你做的是实物产物，照样虚拟产物，或者创业商机，实在都可以附加一个让客户发生感受的产物，那就是内容产物！

什么是内容产物？

可能你会发现，在已往产物不算稀奇过剩的时代，商家都是用产物和客户对话，那个时刻客户买的就是利益，由于商家只需要形貌利益就购物了！

然则，今天，很多人购置产物之前，是通过看了一个视频，听了一个课程，或者读了一篇文章之后，才决议购置什么器械！

而这个内容，可能是商家自己做的，也可能是商家投放个给一些网红或者KOL的付费广告，然则不管怎么样，试试被内容影响之后，才会被“种草”的！ 这就是内容产物！

内容产物的焦点目的很明确，就是让用户发生想要购置的感受：

,

联博统计

www.9cx.net采用以太坊区块链高度哈希值作为统计数据，联博以太坊统计数据开源、公平、无任何作弊可能性。联博统计免费提供API接口，支持多语言接入。

,

这种感受可能是诱惑，好比一些卖视频的，都市录制一些诱人的视频，让给你感受很好吃；

也可能是专业，好比一些KOL先展示自己的专业水平，让你信服，然后给你推荐产物！

还可能是占便宜，好比超市卖19.9元，在直播间只要9.9元还包邮！等等！

不管是什么，所有的内容都在想尽办法激起用户的某种感受，而这种感受，一定是推动用户购置的！

以是，今天，不管你从事的是什么行业，首先要学会通过【内容产物】来给你的用户制造“感受”，只要感受到位了，成交就会酿成一件易如反掌的事情了！

那到底应该若何生产“内容产物”呢？ 也许思绪就这么几点：

1、和产物相关的

你卖减肥药的，就可以分享减肥方式；开饭馆的，就可以分享做饭教程；开车行的，就来分享汽车调养知识；卖保险的，就分享保险购置陷阱……

总之，你总能找到和你行业相关的内容产物！

2、内容的载体

这个就更简朴，一样平常就是文字，音频，和视频三种载体，文字可以录制成音频视频，视频可以直接转发成音频，音频也可以一件转成文字…… 总之，在越多的媒体上公布你的内容产物，你收获的用户就会越多！

3、内容中包罗情绪

做销售的都知道，销售就是信心的通报和情绪的转移，而这一切都是通过情绪表达出来，尤其是在音视频当中，是最容易体现出来的！

好比，最简朴的一个例子：“这个器械太好吃了”和“这个器械太TM好吃了”，你就能够显著的感受出来情绪的差异，收到的感受打击也会不一样，以是，这就是情绪的气力！

实在，在今天物资极端厚实的时代，早就不再缺少好的产物了，缺的就是制造好产物的“感受”，只要你学会了把一个产物描绘出“感受”来，你内容内容产物就乐成了！ 由于客户买的就是你制造的“感受”！

文章泉源：课虫会 www.kechonghui.com